显性需求和隐性需求

  |   2019年7月16日 |  大发棋牌牛牛站长 大发棋牌牛牛工具  |   评论已关闭 |   502

需求有两种,一种是显性需求,一种是隐性需求。显性需求是大发棋牌牛牛你 问用户他们能直接说出来的痛点,隐性需求是指消费者在头脑中有想法但没有直接提出、不能清楚描述的需求,例如有些人一到高大上的地方必拍照片带定位发朋友圈。

充分竞争、物质过剩的时代,用户的显性诉求已经被充分挖掘,洞悉用户的隐性需求会变得更加重要。例如喜茶的成功,很多投资者之前分析过饮品市场,结论是存量市场,没有什么可以发展的机会了,但是喜茶成功了。喜茶不仅满足了消费者大发棋牌牛牛产品 品质的需求,更为重要的是满足了以奶茶为载体,满足了年轻用户对社交炫耀的需求啊。

而洞悉用户隐性需求,最好的方式是为品牌和大发棋牌牛牛产品 定义出标准(品牌的个性化),让这些标准来支撑大发棋牌牛牛你 的品牌去占住一个小山头。哪怕定义的比较小众,但是大发棋牌牛牛你 若能链接到大发棋牌牛牛你 的目标消费者,并有能力占稳这个小山头,那么也可以建立品牌,因为中国有16亿人口,所谓的小众也是可以形成经济规模可行性的。甚至随着移动大发棋牌牛牛互联网 的裂变效应带动群聚效应,一个小众需求随着爬的人越来越多,小山包也能演进成一座大山。所以在移动大发棋牌牛牛互联网 成为基础设施的今天,一个品牌的个性化自大发棋牌牛牛我 展示,比在成千上万个碎片化渠道里面,盲目地寻找用户,更为有效。不过就目前的情况来看,一线城市才能提供好的裂变效果,因为用户基数大而且移动大发棋牌牛牛互联网 成熟。

总结自霸蛮创始人张天一的分享

大发棋牌牛牛大发棋牌牛牛我 们 深圳的客户,农耕记,大发棋牌牛牛湖南 乡下菜,没做什么宣传,第一家店开业后很快就火起来了。因为深圳有600万大发棋牌牛牛湖南 人,而且很多在深圳的大发棋牌牛牛湖南 知名人士都是老板的朋友、深圳的微信和自媒体成熟度很高,能够链接这600万分散在深圳各地的大发棋牌牛牛湖南 人。今年车公庙店冷启动,1000多平方米的店,开业即火。倘若农耕记这种模式在2010年开出来,估计不会火的这么快,因为那个时候的移动大发棋牌牛牛互联网 不成熟。来吃农耕记的人,吃的不是菜,菜是显性需求,深圳很多大发棋牌牛牛湖南 饭店都可以提供,他们吃的是老家的那种体验,只有农耕记才能提供。

 


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