内容营销需要的10个基础步骤

  |   2019年4月21日 |  网站建设 |   评论已关闭 |   114

内容营销需要的10个基础步骤,

现时大发棋牌牛牛互联网 营销中,很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给大发棋牌牛牛大发棋牌牛牛我 们 的受众。从内容中将大发棋牌牛牛大发棋牌牛牛我 们 的大发棋牌牛牛产品 、品牌、核心价值传递出去。这个过程中,都离不开优质内容。所以今天和大家分享下内容营销需要走的10个基础步骤。

1、专攻特定人群

为什么大发棋牌牛牛我 要提到要专攻特定人群呢?理论上,任何一个生意下的受众可以是非常宽的(比如化妆品同样可以卖给男人),但是大发棋牌牛牛你 的资源和受众了解度是不一样的。 所以一上来一定要圈定大发棋牌牛牛你 的重点价值客户群,或许大发棋牌牛牛你 的大发棋牌牛牛产品 可以卖给A、B、C,但是真正最合适的却是D人群。对于ABCD 4种人群来讲,大发棋牌牛牛你 要真正去挖掘或是圈定的是D人群,而不是分散给4个人群,因为核心受众的销售价值最大。

第二点,尽可能缩小投入范围。 就刚才讲到,同样的推广工作资金和人力是有限的。当大发棋牌牛牛你 选定了D人群后,大发棋牌牛牛你 要根据D人群的特性去部署大发棋牌牛牛你 的推广策略,比如D人群是老年人,不用大发棋牌牛牛搜索 引擎,打不来拼音,他们可能只是看电视采购节目打电话订购。那时候大发棋牌牛牛你 就知道他们用的是这个信息获取渠道,大发棋牌牛牛你 要缩小除了这个之外的渠道投入,从而把精力投到这个渠道上,这样大发棋牌牛牛你 的推广力度和准确性会更好。

第三点,知透他们的购物路径。不同人的购物路径会发生一些变化的,总体来讲他们在某些路径上在获取信息、处理信息、反馈信息的方式不同。比如说一上来是未知大发棋牌牛牛你 品牌的人;接下来就是通过大发棋牌牛牛你 的投放广告了解到大发棋牌牛牛你 了,知道X品牌在卖一个这样的东西;如果大发棋牌牛牛产品 或是大发棋牌牛牛服务 符合他当时的需求点就可能会产生对应的兴趣; 有兴趣了代表有意向那就会产生动力去比比价,看看大发棋牌牛牛你 的口碑好不好;最后会落地成为一个销售机会。这是大发棋牌牛牛大发棋牌牛牛我 们 一个传统的购物行为路径,所以大发棋牌牛牛你 的ABCD人群在不同路径上的特性是什么区别在哪里,大发棋牌牛牛你 一定要知透他们,才会知道他们的原始需求是什么,痛点是什么,到底在乎的是些什么。

2、使用专业的编辑人员

在工作上大发棋牌牛牛大发棋牌牛牛我 们 可以发现,身边的写内容的小伙伴基本都不是专业的,他可能平时管一些其他事情,当要内容更新的时候,大家轮流更新。可想而知这样的内容营销是填鸭式的,不可能给大发棋牌牛牛企业 在这块方式上提升效益。所以如果大发棋牌牛牛企业 需要真正开展内容营销必须要使用专业的编辑人员。这些人应该具备以下一些特质:

一流的协作和编辑能力,因为大发棋牌牛牛互联网 内容不是写大发棋牌牛牛小说 。一个人自己编就好了,而是需要一个团队在做大发棋牌牛牛产品 时各个方面的信息汇总。协作能力就非常重要,编辑能力 一般看他工作和学习的背景吧。写作文好的朋友一般是有潜质的。他有写东西的基因和feel(感知)在里面,大发棋牌牛牛大发棋牌牛牛我 们 一直讲术业有专攻嘛,虽然很多正看大发棋牌牛牛我 内容的 人所在的大发棋牌牛牛公司 么有那么多额外预算做这个事情,但事实摆在面前,没有专人做专事都是耍流氓。

强的项目管理能力,这个爆老师在以往课件中一直强调的。因为有项目管理能力的人,不能说他一定是个专家,但他至少知道怎么把握项目进程,该和谁沟通什么事情,怎么去沟通,这些能力说实话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器,吃得开。

理解大发棋牌牛牛SEO 的原理,这里不需要编辑会做大发棋牌牛牛SEO 项目,只要懂得其中一些原理就可以了。因为编辑要和内容文字打交道,那就意为着要和大发棋牌牛牛关键词 做早晚伴侣,对 吧?而一个有大发棋牌牛牛SEO 理念的编辑知道什么时候什么地方什么形式去把这个元素给体现出来,从而在大发棋牌牛牛搜索 引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识很重要,操作好坏只是做项目数量的问题。

社媒参与者,大发棋牌牛牛我 感觉一个好的编辑不是一个不爱玩或是不社交的人。他应该是赶潮流,知道虚拟世界的样子和活法的。因 为当前内容营销最怕的就是内容生硬、无趣,如果大发棋牌牛牛你 懂得各种社交大发棋牌牛牛工具 并参与在其中,那他就不out。写出来的东西可以更好的展现趣味性又可以很好的被身边人接受。所以当大发棋牌牛牛你 招聘一个专业编辑人员时,不妨加他社交账号看看究竟。

数据分析控,光是写没有结果分析也是不行的。大炮轰苍蝇的事情不能干,所以专业编辑人员需要有自大发棋牌牛牛我 纠正和提升的思想,而这个需要通过发表出去的内容数据来看。他要知道他写的内容传播度、回应度甚至于转化率。这些数据虽然不是他的特长,但如果带着这样的视角去看自己的作品,那他绝对是一个不错的编辑人员。他懂得营销的核心是定位,定位的源头是对数据的解读。

3、寻找全体效应的媒介

如果大发棋牌牛牛你 做了以上两步了,恭喜大发棋牌牛牛你 已经很努力了,接下来就是怎么去布局的内容渠道了。原则上来说,好内容不代表好传播,道理很简单,没有人知道大发棋牌牛牛你 ,没有人宣传大发棋牌牛牛你 ,再自以为好的东西也是无用功。所以内容营销有肉也要有卖肉的吆喝,大发棋牌牛牛你 需要在项目规划前就去寻找大发棋牌牛牛你 的吆喝源。这包括freelancer(自由撰稿人)、大发棋牌牛牛合作 伙伴的各种推广渠道、签约或是大发棋牌牛牛合作 的大发棋牌牛牛行业 意见领袖、大发棋牌牛牛你 的忠实粉丝和订阅者。如果一开始大发棋牌牛牛你 就发现没有这些媒介来助力大发棋牌牛牛你 ,那内容营销在一定意义上很难做的风生水起,不太容易出效果。

4、制造点睛之作

听起来有点难度,但这不就是内容营销的核心之处吗?每一篇内容不论形式都应该有一定的销售价值(或是品牌上的),内容本来就是模拟与客户对话,拉近与他们的之间的购物行为。所以在这一步上大发棋牌牛牛你 要注意几个方面:

大发棋牌牛牛优化 大发棋牌牛牛关键词 ,好看和能看到是两个概念。所以能被大发棋牌牛牛搜索 得到的内容才有机会发挥他的营销价值,大发棋牌牛牛关键词 在文章中的突显是有意识的,不是让大发棋牌牛牛你 堆砌,而是当一个读者看完大发棋牌牛牛你 的内容后能用几个大发棋牌牛牛关键词 来描述出来,那大发棋牌牛牛你 就成功了。

显示大发棋牌牛牛你 的价值,大发棋牌牛牛你 要传递的东西或许很多但有一点不能忽略,那就是大发棋牌牛牛你 的(大发棋牌牛牛公司 )价值是什么,因为不出意外大部分小大发棋牌牛牛公司 在国内都不是垄断型的,大家都卖的是同质大发棋牌牛牛产品 ,相似的价格,雷同的渠道,所以既然做内容营销就应该在此时把大发棋牌牛牛你 的价值清楚的展现。

体现品牌精神,作为一个创始人大发棋牌牛牛我 自己的风格会影响品牌的风格。所以如果大发棋牌牛牛你 是一个很有个性的大发棋牌牛牛公司 ,有着自己的作风,那就应该在内容里突显出来。这个时代,做中庸做土鳖的品牌是未来90-00后客户不会买账的。

特别了解客户的痛处,有时候再说100句自己好,还不如说1句客户的烦恼。人嘛,都会将心比心的,谁懂客户想什么就能得到客户的信赖。因此在内容中,从客户角度出发写内容,贴切关心他们比自己唱台要好很多。

5、反复使用和大发棋牌牛牛包装 大发棋牌牛牛你 的内容

大发棋牌牛牛我 不相信有很多一举成名的营销案例,那都是大发棋牌牛牛包装 或是马后炮出来的。很多时候好的内容也需要机遇,如果大发棋牌牛牛你 可以适当的在不同时间上反复使用、微创、大发棋牌牛牛包装 大发棋牌牛牛你 的内容是很有必要的。因为大发棋牌牛牛你 的读者不是24小时时刻准备等待大发棋牌牛牛你 内容的到来,说不定大发棋牌牛牛你 的内容发布之时,他正在飞机上无法及时看到,而恰恰这个人真会买大发棋牌牛牛你 的东 西。所以大发棋牌牛牛你 需要打个回笼信息以便让他下次能及时看到。这叫什么呢?好内容也有生不逢时的时候咯。因此,适当的时候反复使用内容是可以的。

6、转化入口要一呼及应

每一篇优质内容都需要有一个让用户行动的入口,这包括一键加友,微信扫 一扫,直接购买按钮,了解大发棋牌牛牛更多 按钮,收藏转发等等。这个大家都明白的,当机立断下的转化率才是最好的,时间是杯忘情水,读者走开了再回来就不是那么简单 了。每一个行动都预示着用户对内容有点好感,因此需要有行动按钮来承接这个用户行为。内容营销发布渠道很多,每个渠道都要自大发棋牌牛牛我 打量一下是否可以有这些入口或是功能,如果没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。

7、多渠道功放大发棋牌牛牛你 的内容

第七步开始就是推广部分了,刚才也讲到过媒介(大发棋牌牛牛帮助 大发棋牌牛牛你 的人)的重要性,传播渠道一定是多样的。信息碎片化无法让大发棋牌牛牛你 在一个渠道里获得成功,基本上不太可能(小大发棋牌牛牛企业 ),所以只能是多点开花,多点结果。大发棋牌牛牛你 需要全身心投入渠道传播的规划,这包括:

大发棋牌牛牛行业 KOL、大发棋牌牛牛合作 伙伴的市场同步推广、短期活动植入、付费频道插播、关系营销介入、短信电邮电话、月刊、社媒活动等等。大发棋牌牛牛我 感觉如果大发棋牌牛牛你 没有至少3项可以功放大发棋牌牛牛你 的内容,那大发棋牌牛牛你 的营销会比较无力。

8、培养内容营销习惯

前面都在说内容营销怎么一步步去做,但这真的代表大发棋牌牛牛你 的大发棋牌牛牛公司 拥有了内容营销的基因了吗?大发棋牌牛牛我 猜想不是吧,因为成熟的大发棋牌牛牛公司 流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的,所以有习惯才有持续做的可能。因此内容营销原本就是中长期的策略,需要大发棋牌牛牛你 的坚持不懈才算是大发棋牌牛牛你 步入这个领域。如果只是1-2次的兴起做做,只能是随便玩玩试试水而已。培养内容营销习惯大发棋牌牛牛你 可以从每天的博客贴开始,陆续加入每月的大发棋牌牛牛视频 录制和回放,将大发棋牌牛牛你 的优质内容变成动态的;再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做大发棋牌牛牛你 的内容散播。这些大发棋牌牛牛你 大发棋牌牛牛公司 都在定期做了,那才真是在做内容营销。

9、找到最合适自己的制作大发棋牌牛牛方法

从第八步中,大发棋牌牛牛你 一定会发现最合适自己的做法。有些人觉得出书可以提高自己的知名度,有些人觉得拍大发棋牌牛牛视频 可以展现营销的乐趣,有些人觉得演讲能体现个人魅力,又有些人觉得写博文才是执行力最高的,没关系的,只要大发棋牌牛牛你 的内容能被受众接受那这个做法就是个好大发棋牌牛牛方法 ,不管它的形式是什么。

10、追踪衡量内容效果

最后一条就是追踪了,这个大家都明白的。需要指定几个主要的指标,这可以包括:

内容制作的效率:原来需要2周做完一个内容,现在只要2天,Awesome,大发棋牌牛牛你 的团队在提高!

内容传播的广度:之前只是微信好友和同事在点赞,这次有大发棋牌牛牛更多 人参与评论和转发到其他平台了!

内容展现的次数:曝光次数说明触达的深度。用数据来看效果是增是减。

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